3个女人 1个创业梦 独沽一味 做好西装褛

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3个女子,一起在时装杂誌当造型师和编辑,大家是相识相知的朋友,对美的追求一致,机缘巧合下一起创业做老闆。然而,识扮靓不代表识做生意,商业世界的现实和锱铢必较,对这3女子来说是大考验。犹幸这门生意自4年前开始至今赚到了名声,着名零售商也跟她们合作。创办人之一Corrada Rodriguez D'acri早前来港,分享这结合梦想和现实的创业路。

Corrada来自意大利,自小喜欢美的事物。在纽约FIT(Fashion Institute of Technology)读时装设计毕业后,就在国际着名时装杂誌做编辑,一做就10年。这10年间带给她的不止是看尽时尚漂亮的人和事,还让她认识了两个生意合伙人,同为造型师的Delfina Pinardi和Sole Torlonia。究竟3个懂扮靓的女性要撸起袖子做生意,是怎样一回事?像很多初创新丁般,她们选择了自己最擅长的事情来做。做什幺?卖衫。

大胆主攻订製服务

时装生意从来不容易,人人都识讲的就是「赚头蚀尾」。其实做哪门生意也一样,不论是卖什幺,说到底还是要有卖点,有噱头,能惹人关注,无人取代你地位。于是,她们就像人家做食肆只独沽一味卖云吞麵般,只专注一瓣——西装褛。她们把自己的创业品牌起名为Blazé Milano,Blazé直译就是西装外套。主攻订製服务,让你可拥有世上独一无二的西装外套,是时装界的luxury。

「我在纽约读时装设计时,已一直梦想可以有天当时装设计师,有自己品牌,做时装生意。现在能梦想成真,的确要感恩。」儘管Corrada亦明白只卖西装有点冒险,但冒险是创业的常态,何况不试不做又怎知会变成今天这样?世界不停在变,转变在时装世界更是定律,也就无畏无惧地向前走下去。

品质上乘 剪裁型格

穿在女人身上的衣服品类那幺多,为什幺选择只做西装外套?「我们决定只卖西装褛,是因为我们都很清楚品牌的强项在哪裏。几乎每个时装品牌也出西装褛,但没有人像我们做得这样专门。我们决定要做这个範畴中最优秀的一个,我们有很强的时装根底和行业背景。我很明白时装有很多东西都是昙花一现,但真正能留下来的是经典及易穿易衬的,能令你即时变得有型有款的,还是一些基本单品——西装褛。简单地穿上一件品质剪裁皆上乘的西装褛,已经是一件很cool的事情。你不用大声告诉人我很时尚,又或者穿戴一身名牌才叫品味。很多时候,往往就是看你身上的一件外套,衣服的剪裁,以及一些小细节,就告诉人家你是什幺人。」

「做时装生意,我们相信推己及人这回事。做出来的衣服和设计,都是我们自己想穿,放在衣橱当眼处,也希望它舒适轻便,时尚有型。只要你有心做好这回事,你就能把它最好一面,带给世上的知音人。」

享受与客人互动

Blazé Milano由一开始就是做订製服务,顾客可依据不同布料、颜色、材质、尺寸,订製独一无二的西装褛。整件外套由落单至完成需时约一个月,全部都在他们位于意大利的工坊製作,这也是他们引以为傲的文化传统。「我们的客户,由20岁到90岁都有。曾经有名祖母辈客人,有90岁了,她喜欢我们的剪裁和用料,还有身为意大利人的我们最引以自豪的裁缝工艺传统。即使订做西装褛这回事好像很男性化,但对品质和优良东西有坚持的女性,在世上仍然是大有人在的。我们乐见为客人订製时的互动。我们自恃是『时装精』,衬衫搭配了得,但有时看到顾客在用色上的搭配,还有小钮扣的选择等,碰撞出来的效果是出奇地和谐及时尚。这种互动过程让我们乐在其中,不止为顾客提供选择,他们也会反过来告诉我们一件西装褛在衣料用色配搭上可以有无数的可能。这是我们意料之外的。」

目标:建立旗舰实体店

能梦想成真,对很多人而言是很遥远和不敢奢望的事。他们亦明白创业容易守业难,特别在网络年代,快时尚充斥市场,买衣服也算是冲动消费的一种,Blazé Milano这门生意可谓逆流而上。「我们也有做成衣,但现时生意主要还是订製。我们明白订製靠的是口碑,回报也许未必及成衣那幺快,但在什幺都是现成的当下,能拥有一件专属自己的西装褛,由自己亲自选料、颜色,衣里内看见自己名字缩写……当你收到这件完成品,就会明白所有的等待也是美丽的、是值回票价的。」

问Corrada这个梦想的终极目标是什幺,她也不敢想太多,毕竟做时装的人很清楚世界变得太快。「但我们希望有天可以拥有一间属于自己的旗舰实体店。我们很感激连卡佛这次邀请,这次在他们的premium suite做专贵客户订製服务,场内布置如我们的工作室一样。做生意要经历的事情来自四面八方,我们会本着当日创业的初衷,向目标迈进,let's cross our finger。」

统筹/John Wan

电邮/lifestyle@mingpao.com